AC米兰收购案依旧神秘,出手阔绰的他们正思考如何靠中国市场盈利|2017夏季商业赛

AC米兰是今年夏天第一个空降中国的欧洲豪门,他们似乎迫切地想在中国市场和中国球迷面前有所表现。

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在中国行的新闻发布会上,AC米兰俱乐部历史上第22任主席李勇鸿收获了最热烈的掌声。尽管他一如既往地不接受任何采访,但罗森内里(AC米兰球迷的称谓)们已经开始习惯和欢迎他执掌红黑军团的时代。

这种好感并非没有理由,在被以李勇鸿为代表的中资收购后,AC米兰即将时隔4年回归欧战,今夏至今已经豪掷1.9亿欧元并官宣了10名球员的加盟。根据球队计划,他们还有大约1亿欧元的转会预算。俱乐部CEO法索内很满意股东给予自己的转会运作空间:“感谢中资的信任和资金支持,这让我们可以很自由地选择心仪的球员。”

虽然终于在转会市场上赚足了眼球,但此前的AC米兰收购案却是漫长艰苦而又神秘的,以至于直到现在,俱乐部高层仍然不愿对这件事情透露过多细节。从法索内的表达可以得出,巨额的转会资金确实出自中国股东,但是少有人了解中国股东的构成。正如中国国家队主帅里皮所说,在中国,没人知道米兰的真正买家是谁。(相关阅读:拉锯战告终中国资本正式控股AC米兰,但他们的身份之谜仍未解开)

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AC米兰被收购的时间表。

此外,一次性的巨额资金投入或许会增加管理层运营俱乐部的难度。要知道,AC米兰自从2006年就再也没有盈利过,2014年以来每年的亏损都在7000万欧元以上。今年如此集中的引援很可能会使俱乐部遭受来自欧足联财政公平法案的压力。不过,法索内很肯定地向懒熊体育表示,中方的投资者其实非常清楚,今明两年俱乐部仍将处于亏损状态,但后年将会实现营收平衡或者盈利。

贝卢斯科尼时代末期已经证明,通过售卖球员获利已经难以为继;比赛日门票收入很难在短期内得到大幅提升;按照意甲现行的电视转播权收入分成方式,联赛排名的提升对于收入增长的直接帮助不大——即使AC米兰今年闯入了欧罗巴联赛,也只会比前一年多获得约600万欧元的奖励。

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现行的意甲版权收入分成方式。

因此,俱乐部决定把拉动收入的重心放在中国市场。根据上个月意大利媒体《24小时太阳报》披露的一份AC米兰商业计划书,中国市场将会成为俱乐部接下来财务收入增长的主要驱动力。

这份商业计划书显示,AC米兰在2018-19赛季将会从中国市场获得1.83亿欧元,到2021-22赛季,这个数字将会上升到2.25亿欧元。而在德勤足球俱乐部财富榜里,AC米兰2015-16赛季的全球总营收也才2.15亿欧元。

AC米兰新任管理层在中国的第一步已经迈出。和其他欧洲豪门在中国设立办公室、办事处不同,AC米兰上个月直接成立了一家俱乐部全资的中国子公司,全权负责中国市场开发。这暗示着他们更加重视中国市场,法索内告诉懒熊体育:“这样一来,AC米兰365天都能在中国做推广活动了。”事实上,今年的AC米兰中国行就完全由分公司自己运作,这意味着球队能够保留更多中国行商务开发的权益。

在对中国分公司的管理上,AC米兰的高层更倾向于分权而治,一方面是因为中意文化不同,需要更精于中国市场的人来做中国市场的事,另一方面则是由于俱乐部易主之后高管团队几乎全部替换,新团队并不了解AC米兰此前在中国市场所做的事情。所以,这个子公司全部由中国员工组成。

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AC米兰管理层新“三巨头”均在中国亮相,突显了对中国市场的重视。

从左到右依次为:俱乐部CEO法索内、俱乐部执行董事韩力、俱乐部主席李勇鸿。

而球队在华落地的第一个项目也已接近完成。在这次发布会上,AC米兰和中国下一代教育基金会签署了合作意向书,双方将筹备设立 “AC米兰专项基金“,专项基金将用于为校园提供足球设施、补助足球师资、夯实足球人才根基、提高学生综合素质。

中国下一代教育基金会是经国务院批准,由中国关心下一代工作委员会于2010年7月9日在民政部正式登记注册的全国性公募基金会。中国下一代教育基金会理事长王萍介绍,基金会2014年就设立了青少年校园足球专项基金。不过法索内透露,这次合作并不会为俱乐部带来多少商业收入,“成立这项基金只是为了帮助中国足球,扩大中国的足球人口,有可能的话从中挖掘优秀苗子,送到意大利培训。”

对中国市场真正的深入开发,也许才刚刚开始。法索内暗示,在中国所采取的营销模式会比较传统,比如开发赞助商、举办活动、运营零售等。

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目前AC米兰的俱乐部官方赞助商里,还只有乐视体育一家中国公司。

根据早前意大利媒体《足球市场》(Calciomercato)的报道,拯救AC米兰收购交易的美国私募股权基金Elliott Management Corp以11.5%的高利率借给了李勇鸿等投资方3亿欧元。而据《金融时报》的消息,李勇鸿将寻求未来18个月内让AC米兰在香港上市,进行公开募股,以此为Elliott提供出路。虽然这些消息并未得到官方证实,但可以看出AC米兰的投资方确实面临着不小的还债压力。不过,AC米兰的管理层对此显得很有自信。

“我们非常有信心在第三年转而盈利。”AC米兰意大利高管团队在采访结束时又强调了一遍。

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