【最新】大型品牌家具内外营销战略整体策划方案规划书

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【最新】大型品牌家具内外营销战略整体策划方案规划书_销售/营销_经管营销_专业资料

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【最新】大型品牌家具内外营销战略整体策划方案规划书_销售/营销_经管营销_专业资料。大型品牌家具内外营销战略整体策划方 案规划书 目录 1 一、 前言(背景)…………………………………………………..3 二、 当前国内家具市场行业分析………………………………......6 (一


大型品牌家具内外营销战略整体策划方 案规划书 目录 1 一、 前言(背景)…………………………………………………..3 二、 当前国内家具市场行业分析………………………………......6 (一)国内市场概况分析…………………………………….6 (二)综合总结………………………………………………..10 三、 企业转型内销营销环境分析(SWOT)……………………….11 四、 企业目标………………………….……………………………..12 (一)年度销售目标……………………………………………………12 (二)其它目标任务内容……………………………………………....12 (三)营销渠道(网络)建设目标………………………….…..…….13 (四)销售组织建设目标………………………………….…….15. (五)品牌形象策划目标…………………………………………17 五、 营销战略………………………………………………….….…..18 (一)企业营销战略依据——市场定位战略………………………….18 (二)竞争对手的确定及分析(拟定)………………………………..19 (三)产品战略(product)……………………………………...……...20 (四)渠道战略(place)………………………………………......……23 (五)价格战略(price)…………………………………………...……25 (六)促销战略(promotion)…………………………………..………26 六、 备注………………………………………..………………………28 一、前言(背景) 从 2008 年 5 月世界经融风暴上演至今,给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发 2 展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地 区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气” 。随之而来的是下岗工人 增多,直接影响了消费的急剧下降。而中国 2000 年到 2008 出口来分析,美国和欧州则是 中国出口大国占总比例的 50%至 65%,这无不对中国出口制造业企业(OEM)带来空前的 震荡。我们非常庆幸的是中国市场:因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变,加上 国家刺激内需政策的优惠扶持,国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发展,这 不能不说是中国经济体制喜人的体现。 那么,这场危机对中国家具出口制造企业(OEM)的影响多大呢?就美国家具业做如下 分析:因为美国本身制造业非常的少,主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想 大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货?也正是因为成本问题。我 一个美国的朋友告诉我:在美国安装一个衣柜,差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因 为本身制造业少的原因,美国才需要大量的进口产品,根据不完全统计在美国市场上有 85% 以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达:800 亿到 1000 亿 人民币(不完全统计) ,从这个数字中看得出,美国对中国家具出口的具大影响。所以在经济 危机环境下,也就给中国外销出口家具企业致命一击。给中国家具出口制造企业产生三种直 接后果: (1)停业或倒闭、 (2)继续做小单、 (3)加快转型国内市场。那么正真产生这三种 后果原因是什么呢?答案只有一个:没有自主的品牌、自主产品,主要靠定单过日子。分析 得出两种结论:其一、美国和欧州经济不景气,导致家具商场关闭,直接景响到自己(中国 家具出口制造企业) 。我们称之为: +申请认证

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沈关富

行业分析师

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